10 أسباب وجيهة دفعت «اتصالات» لطلب الاستحواذ على «زين»

[ابن الشهيد]

الكويت والسودان والعراق أسواق ممتازة
10 أسباب وجيهة دفعت
«اتصالات» لطلب الاستحواذ على «زين»


القبس ....



10 أيام ويتحدد مصير صفقة شراء شركة اتصالات الاماراتية (اتصالات) 46 في المائة من مجموعة زين، فصفقة الاستحواذ هذه اذا تمت تعتبر الــ14 في تاريخ الشركة الاماراتية منذ انطلاقها في عام 1976، لتنتشر من خلالها (ان تمت) في 28 دولة.
خلال العقد الماضي، ركزت «اتصالات» في استحواذاتها على حصص في شركات الاتصالات او على رخص تشغيل (4 رخص) جديدة في الاسواق الناشئة، بغية تحقيق حلم أكبر مشغل للاتصالات في المنطقة والاسواق الناشئة من حيث عدد المشتركين والانتشار، اذ أيقنت «اتصالات» ان المستقبل في قطاع الاتصالات العالمي بات حكرا على الكيانات الكبرى، فقد عكفت المؤسسة على الخروج بعملياتها الى خارج الحدود المحلية، مستفيدة في ذلك من سمعة الامارات، والأرضية الخصبة من العلاقات السياسية والاقتصادية التي تجمعها ومعظم دول العالم، فانطلقت وبخطى مدروسة وواعية نحو التوسع الخارجي، حتى أصبحت تعمل في 18سوقا في آسيا وأفريقيا والشرق الأوسط، لتغطي مناطق جغرافية يصل عدد سكانها الى نحو ملياري نسمة.
صفقة اتصالات - زين (ان تمت)، تجعل حلبة تنافس شركات الاتصالات في المنطقة ترتكز على 3 لاعبين هم: اتصالات السعودية، اتصالات الاماراتية، وكيوتل القطرية، وتتزعم اتصالات الاماراتية السوق من خلال انتشارها في عدة دول في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا هي: الامارات، الكويت، السعودية، البحرين، الأردن، مصر، العراق، فلسطين، لبنان، السودان والمغرب. في الوقت الذي تصل فيه رقعة انتشار اتصالات السعودية الى السعودية، البحرين، الأردن، الكويت، لبنان، ماليزيا، اندونيسيا، الهند وجنوب افريقيا. و «كيوتل» الى قطر، الأردن، العراق، الكويت، عمان، فلسطين، السعودية، الجزائر، تونس، مالديف، اندونيسيا.

1 يظهر تمسك شركة اتصالات الاماراتية بصفقة زين نتيجة للأسواق التي تنتشر فيها المجموعة في المنطقة والتي يصل عددها الى 7 بلدان، في الوقت الذي تنتشر فيه اتصالات اليوم في ثلاث دول فقط في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا هي: السعودية ومصر والامارات، مما يعني أن استحواذ «اتصالات» على «زين» سيقوي نفوذها في المنطقة على وجه الأخص.

2 على نحو آخر، تعتبر مسألة الايرادات حافزا أساسيا لشركة اتصالات الاماراتية، يدفعها نحو التمسك بشكل اكبر في الصفقة، اذ سيضيف استحواذ «اتصالات» على زين ما يعادل 1.1مليار دولار على ايرادات الشركة التي تصل الى 2.1 مليار دولار وفقا لعام 2009، لتبلغ ايرادات الشركة المتوقعة بعد عملية الاستحواذ ما يقارب 3.3 مليارات دولار، وبالتالي تكون ايرادات اتصالات الامارات ثاني أعلى ايرادات في المنطقة بعد شركة ام تي ان، التي وصلت ايراداتها الى 7.4 مليارات دولار في العام 2009. كما ان مجموعة زين تعتبر اقل اعتمادا على سوقها المحلي من شركة اتصالات، وبالتالي فان ايراداتها تعد مرتفعة في اسواق مثل العراق والسودان والاردن.

3 أما من حيث الانتشار وعدد المشتركين، فان الصفقة ستمنح «اتصالات» لقب اكبر مشغل في المنطقة والأسواق الناشئة، بعدد مشتركين يصل الى 161 مليون مشترك، اذا أضفنا عدد مشتركي مجموعة زين باستثناء السعودية 35 مليون مشترك، على عدد مشتركي اتصالات الحاليين 126مليون مشترك.

4 بما أن شركة زين تتمتع بموقع راسخ في السوق الكويتي وتواجد قوي لعلامتها التجارية، يمكن لها أن تعزز من خبرة شركة اتصالات كلاعب ثالث في السوق باطلاق خدمات ومنتجات مشابهة في الكويت

5 وعلى الرغم من أن شركة «اتصالات» الإماراتية تنتشر في 18 بلداً حول العالم فإن تواجدها في المنطقة يعد ضعيفاً حالياً، مقارنة مع عمالقة قطاع الاتصالات (اتصالات السعودية وكيوتل وزين)، فهي متواجدة في السعودية ومصر والإمارات فقط في المنطقة، في الوقت الذي تضع فيه الشركات العملاقة الأخرى بصمتها في دول الخليج خاصة والعربية عامة. ويأتي مسعى اتصالات للاستحواذ على زين بغرض تقوية نفوذها في المنطقة والانتقال من ترتيب ثاني اكبر اللاعبين إلى المركز الأول على مستوى المنطقة.

6 تعتبر «اتصالات» شركة واسعة الانتشار، ويخدم انتشارها العلاقة مع مزودي الخدمات، وبالتالي استحواذها على شركة زين سيقوي علاقتها مع الموردين بشكل اكبر، ويرفع من مستوى كفاءتها، وبالتالي بدلا من أن تذهب اتصالات إلى المزودين سيأتون بانفسهم إليها بعد استحواذها على مجموعة زين.

7 وعلى الرغم من أن «اتصالات» تملك شبكة معدات وصيانة ضخمة، وعلاقة قوية مع المزودين، فإن استحواذها على مجموعة زين يقوي نفوذها في المنطقة، ويحقق لها الاستفادة بشكل اكبر من الخدمات وإدارة الشبكة الواحدة.

8 وقد يدفع استحواذ اتصالات على مجموعة زين إلى توحيد الخدمات في الدول التي تنتشر فيها «اتصالات»، بمعنى آخر يمكن لاتصالات أن توحد تعرفة التجوال وتخفضها بين الدول التي تنتشر فيها، خاصة انها تملك احد أكبر واشمل شبكات التجوال الدولي في العالم من خلال ارتباطها مع أكثر من 525 مشغلا يغطون أنحاء الكرة الأرضية في 190 دولة. كما تمتلك مراكز ارتباط في لندن، نيويورك، أمستردام، سنغافورة، وفرانكفورت وباريس، مما يؤهلها لتوفير خدمات تواصل على الصعيد العالمي. كما ستخول عملية الاستحواذ «اتصالات» خفض نفقاتها على التسويق والإعلام من خلال توحيد حملاتها الإعلانية بين الدول التي تنتشر فيها.

9 أضف الى ذلك، ستستفيد «اتصالات» من استحواذها على مجموعة زين في تخفيض التكاليف الخاصة في الصيانة والتشغيل من خلال توحيد الشركة المتخصصة في هذا الجانب، كما ستتمكن من تقديم أسعار أكثر جاذبية في السوق والتنافس بشكل شرس، وقد تحصل الشركة الجديدة على كفاءات إضافية من خلال تحسين مركز الاتصال «كول سنتر» أو الاستعانة بمصادر خارجية.

10 كما يمكن لشركة اتصالات الإمارات أن تستفيد من عروض شركة زين المبتكرة، لتعزيز منتجاتها الحالية ومحفظة خدماتها، مما يمنح الشركة سلة من الخدمات الإضافية التي بدورها تدعم وترفع من قيمة منتجاتها وخدماتها لتطوير عروضها الجديدة.

الأسباب الوجيهة
1- تواجد «زين» في المنطقة أكبر من التواجد الإماراتي
2- الحصول على إيرادات تحولها الثانية بعد MTN
3- 161 مليون مشترك.. أي أكبر لاعب في المنطقة والأسواق الناشئة
4- الكويت سوق جاذب.. وفيها قوة شرائية عالية
5- الاستحواذ يعزز فرص فرض الشروط على الموردين
6- افادة قصوى من خدمات الشبكة الواحدة
7- توحيد الخدمات وتقديم أسعار تنافسية
8- خفض نفقات كثيرة.. مثل التسويق والإعلام
9- خفض نفقات الصيانة.. والحصول على كفاءات إضافية
10- الإفادة من عروض «زين» المبتكرة